Pet de Todos aposta na democratização do cuidado animal e revela oportunidade de investimento com propósito
Em um mercado que movimenta mais de US$ 48 bilhões por ano, a Pet de Todos construiu seu posicionamento a partir de um desafio social concreto: o acesso limitado aos serviços veterinários no Brasil. Hoje, cerca de 160 milhões de pets vivem no país, mas metade de seus tutores já deixou de realizar tratamentos por falta de recursos financeiros.
É justamente nessa lacuna que a rede encontrou espaço para crescer. Ao focar na democratização dos serviços pet, a marca captura a fatia do mercado que mais se expande: consumidores que buscam qualidade com preços acessíveis, sem abrir mão de atendimento completo e segurança para seus “filhos de patas”.
A Revista Franquia ouviu, com exclusividade, Cássio Guieiro, sócio-fundador e líder da rede Pet de Todos. A marca integra o ecossistema do Grupo TODOS, que também atua com o Cartão de TODOS e em segmentos como saúde popular e educação. Agora, o grupo amplia sua presença no franchising, abrindo oportunidades para novos parceiros em um dos setores mais promissores da economia.
Da saúde popular ao mercado pet
Segundo Cássio Guieiro, a entrada no segmento pet foi um movimento estratégico, alinhado à essência do grupo.
“O Grupo TODOS passou por uma reestruturação a partir de 2009, buscando expandir seu ecossistema de serviços essenciais. Paralelamente, identificamos uma dor social crescente: o alto custo de consultas e procedimentos veterinários, que afastava muitas famílias do cuidado adequado com seus pets, que hoje são membros da família”, explica.
Essa constatação levou à inauguração da primeira unidade da Pet de Todos no fim de 2021, em São Miguel Paulista (SP). A filosofia permanece a mesma que orienta o grupo desde sua origem: administração solidária, eficiência operacional e preços acessíveis.
O poder do ecossistema e a escalabilidade do modelo
O ecossistema do Grupo TODOS é apontado como um dos principais diferenciais do negócio. Com experiência consolidada em saúde popular, educação e serviços essenciais, a operação oferece segurança, padronização e escalabilidade aos franqueados.
“O sucesso do Cartão de TODOS mostrou que é possível oferecer serviços de qualidade pelo menor preço possível, gerando fidelização e volume. Essa lógica é perfeitamente aplicável ao mercado pet, que possui uma demanda reprimida gigantesca”, afirma o executivo.
O Brasil é hoje o terceiro maior mercado pet do mundo, mas dados do Panorama PetVet indicam que cerca de 50% dos tutores já deixaram de tratar seus animais por falta de recursos. Para a rede, isso representa não apenas uma oportunidade econômica, mas também uma missão social clara.
Um modelo ‘Cinco em Um’ com foco em recorrência
O DNA inegociável da Pet de Todos é a democratização do cuidado animal. O principal diferencial competitivo está no modelo “Cinco em Um”, que integra em uma única unidade:
- Banho e tosa
- Clínica veterinária completa, com internação
- Exames
- Farmácia
- Loja pet
- Plano recorrente de saúde animal
Essa integração oferece praticidade ao cliente e garante frequência de uso, elemento-chave para a rentabilidade do franqueado. Mesmo com tickets acessíveis, o alto volume de atendimentos — como uma média de 1.200 banhos mensais por unidade — sustenta um fluxo de caixa robusto.
Por que o mercado pet é uma oportunidade milionária?
Três indicadores sustentam a tese de crescimento da rede. O primeiro é a inversão demográfica: o Brasil já conta com mais pets do que crianças até 14 anos. O segundo vem de uma pesquisa da Serasa/Opinion Box, que aponta que 65% dos tutores estão dispostos a gastar o que for necessário com seus animais, mesmo abrindo mão de despesas pessoais. O terceiro é a própria demanda reprimida em um mercado bilionário ainda inacessível para metade da população.
“A Pet de Todos é a porta de entrada mais inteligente porque resolve o problema do acesso. Trabalhamos com planos recorrentes, preços acessíveis e alto volume, capturando a fatia de mercado que mais cresce”, destaca Guieiro.
Expansão estruturada e perfil do franqueado
A meta de longo prazo da rede é ambiciosa: tornar-se o maior plano veterinário do Brasil até 2030, com cerca de 980 unidades em operação. Atualmente, a rede já conta com unidades em funcionamento e outras em fase de implantação.
O investimento inicial parte de R$ 800 mil, incluindo taxa de franquia, obras, equipamentos e estoque inicial. O faturamento médio mensal estimado é de R$ 300 mil, com payback entre 24 e 36 meses e lucratividade média entre 20% e 25%.
A marca busca empreendedores com forte perfil de gestão e alinhamento com o propósito social do negócio. Não é exigida formação veterinária, mas sim capacidade administrativa, liderança e comprometimento com a experiência do cliente.
Propósito como motor de crescimento
Para o fundador, o impacto social é o maior ativo competitivo da marca.
“O lucro deixa de ser objetivo e passa a ser consequência de resolver uma dor real da sociedade. Quando você oferece qualidade com preço justo, o crescimento acontece de forma natural”, afirma.
Com modelo operacional eficiente, recorrência, suporte 360º ao franqueado e um ecossistema já validado, a Pet de Todos consolida-se como uma das redes mais estruturadas do franchising pet no Brasil.
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