FRANQUIA DE CONTROLE DE PRAGAS COM RESPEITO AO MEIO AMBIENTE
Mais de 30 anos de pesquisas e tecnologia aplicada fizeram a DETECTA solucionar o controle de pragas urbanas sem agressão ao meio ambiente, sem contaminação de pessoas, ambientes, produtos ou mercadorias. O negócio é de baixo investimento e abre oportunidades para micro empreendedores. Agora, com foco em expansão nacional
Waldemir Frederico Valério, filho mais novo dos imigrantes Larazo Valério e Vitoria Roberti, iniciou sua vida profissional muito jovem. Desde os 13 anos de idade,ele acompanhava o pai e realizava os serviços e orçamentos com ele, após operíodo escolar. Era uma pequena prestadora de serviços na área da construção civil, mais especificamente em tratamento de pisos. Ao longo desses anos, foiconhecendo pessoas e principalmente entendendo do comércio, da gestão à operação e da precificação no negócio.
Formou-se biólogo, trabalhou como vendedor de implementos agrícolas, e em uma empresa delimpeza e conservação que tinha um departamento de controle de pragas. O contexto da empresa não agradava o especialista, pelos métodos de trabalhoaplicados e a agressividade das técnicas ao meio ambiente. “Resolvi me desligare iniciar minha jornada como empreendedor. Criar uma empresa que se tornasse exemplo na preservação do meio ambiente, controlando pragas em harmonia com anatureza. Essa era uma preocupação que, na época, início dos anos 90 no Brasil,não era nada usual”, lembra o empresário.
Foi assim que em 1991 nasceu a Detecta Dedetizadora, “o mercado brasileiro estava recebendo investimentos externos, tentávamos buscar e encontrar produtos e soluções menos tóxicas, não acumulativas ao ambiente, que não prejudicasse os seres humanos. Para isto, os custos eram maiores, e os clientes não queriam arcar. Mas, as multinacionais que estavam se instalando no Brasil, já vinham com esta ideologia de trabalho e eram os clientes ideais”, relata Waldemir.
Foi assim que a marca preencheu o pequeno nicho de mercado que era carente. “A Detecta foi se solidificando e crescendo, partindo deste princípio de controle de pragas sem agressão ao meio ambiente, sem contaminação de pessoas, ambientes, produtos e mercadorias, e sem a necessidade de ausência. Para melhorar nossas técnicas, fomos aprimorar nossos conhecimentos em faculdades e cursos dentro e fora do Brasil”, reforça.
Segundo o empreendedor, “um apoio muito importante foi o de minha esposa Lourdes Santana, que esteve desde o início, na administração da operação. Juntos, trouxemos a Detecta para o mais alto nível em controle de vetores e pragas urbanas. Sempre com o respeito às pessoas e ao meio ambiente”, completa Waldemir.
FRANQUIAS DETECTA
“Nossa opção pelo canal de franquias surgiu através da necessidade de atender os clientes que possuiam outras unidades em locais fora de nossa área de atuação. Assim, estudamos o nosso mercado e optamos pela formatação através de franquias.Vimos uma possibilidade de transmitir todo nosso conhecimento e ‘expertise’ tornando o controle de pragas algo cada vez mais seguro e multiplicando, não só o ‘know-how’, mas também a responsabilidade e amor ao negócio”, garante o empreendedor.
Para o franqueador, o diferencial da operação está na atenção aos franqueados e aos clientes, “além do conhecimento, entregamos respeito e atenção. Focamos nas soluções corretas. Este é um mercado grande e saudável, mas somente com responsabilidade se consegue fidelizar um cliente. Nosso DNA sempre foi voltado para além de resolver os problemas relacionados ao controle de pragas, mas sim em antever e criar métodos que podem minimizar ou eliminar totalmente as pragas de um ambiente”, garante.
OPORTUNIDADES
O seguimento de controle e vetores de pragas no Brasil movimenta mais de R$1 bilhão por ano. “Hoje, nossa unidade matriz tem faturamento anual médio de R$ 5 milhões. Ampliar este mercado para novos investidores é criar oportunidades. Vale a pena investir em uma franquia Detecta por toda nossa ‘expertise’, possibilidade de atendimento e crescimento. Sendo uma franquia de baixo investimento, e de retorno rápido e seguro. O cenário de controle de pragas sempre vai existir. Como todos sabem, as baratas estão no planeta há mais de 300 milhões de anos e as pragas se adaptam cada vez mais a viver junto ao homem. Consequentemente, há um aumento e crescimento delas e sempre haverá serviços”, informa o especialista.
Este segmento de negócio é baseado em três cenários: quando há o problema, na prevenção e no cumprimento da legislação: áreas como indústrias em geral, instalações de produção, importação, exportação, manipulação, armazenagem, transporte, fracionamento, embalagem, distribuição, comercialização de alimentos, produtos farmacêuticos, produtos para saúde, perfumes, produtos para higiene e cosméticos para a saúde humana e animal, fornecedores de matéria-prima, áreas hospitalares, clínicas, clubes, shopping centers, residências e condomínios residenciais e comerciais, veículos de transporte coletivo, aeronaves, embarcações, aeroportos, portos, instalações aduaneiras e portos secos, locais de entretenimento e órgãos públicos e privados, entre outros, devem realizar ações preventivas e corretivas de monitoramento de controle de pragas com periodicidade minimamente mensal.
A OPERAÇÃO
Para o início da operação, a unidade deve atender aos requisitos legais, “não somos controladores de pragas, mas sim, agentes de saúde. Para a abertura de uma franquia Detecta é necessário que sejam seguidas as etapas legais pertinentes à legislação sanitária sendo a – CVS 09 DE 16 DE NOVEMBRO DE 2000, e RDC 622 DE 9 DE MARÇO DE 2022”, reforça.
A franqueadora dá todo o suporte aos novos franqueados para que a escolha do ponto atenda às exigências legais vigentes quanto à edificação e aos requisitos técnicos, seguindo algumas etapas: o ponto da unidade, o licenciamento da atividade, o veículo de operação e o corpo técnico de operação.
Segundo a rede, o suporte ao franqueado vai além, e é baseado nos seguintes pilares: apoio jurídico na abertura da empresa, nos processos de licenciamento e na solicitação de clientes e outras questões comerciais e mercadológicas; o mix de produtos homologados, insumos e equipamentos com menores valores de mercado é entregue na unidade franqueada por um dos distribuidores parceiros.
Além disso, a DETECTA apoia a rede no aumento das vendas e na gestão de um corpo comercial que busca clientes B2B em sua região. Tem uma equipe de gestão de marketing digital e tráfego pago no Google, anunciando e gerenciando todos os anúncios para que as unidades tenham relevância nas plataformas de busca.
Na gestão do negócio, todo o processo de emissão de notas e cobrança, pode ser feito diretamente pela franqueadora, deixando o franqueado focado apenas em captar cliente e realizar a operação de entrega. O que inclui também o gerenciamento contábil em todo o processo da empresa.
O franqueado DETECTA usa a plataforma smartCIP, onde gerencia todos os seus clientes e acompanha sua gestão operacional. Uma plataforma web onde o franqueado e o cliente tem acesso a qualquer instante a todos os processos referente ao controle de pragas realizado. Tecnologia embarcada e treinamentos constantes, em todos os departamentos da empresa.
“O franqueado faz sua captação e a divulgação de sua unidade, porém a franqueadora, tem uma equipe de gestão de marketing para ofertar os serviços de controle de pragas em meios de pesquisa, e conta com uma equipe de busca, captação e prospecção de clientes, para sua rede de franqueados”, reforça Waldemir.
A rede Detecta procura franqueados empreendedores, que buscam o crescimento pessoal e profissional. Segundo o franqueador, “a possibilidade de crescimento está apenas limitada à sua força de vontade. O novo franqueado pode vir de outras áreas e não precisa ser um técnico, pois em relação à necessidade de que a empresa de controle de pragas tenha um profissional responsável técnico (RT), a franqueadora conta com esses profissionais na rede que podem exercer esta função”, informa.
INVESTIMENTOS
São dois os modelos de negócios das franquias DETECTA: o formato Exclusivo, que é uma unidade nova tendo uma área de atuação, a praça adquirida. O investimento total da unidade, que contempla a abertura da empresa, reforma simples da estrutura física, compra de equipamentos, veículo, licenciamento e taxa de franquia, fica entre R$110 mil e R$140 mil, tendo uma taxa de royalties de 10% sobre o faturamento bruto mensal. A rentabilidade média é entre 35% a 40% de retorno.
O segundo modelo é o de Conversão, onde uma empresa de controle de pragas já existente faz a virada de bandeira e transforma seu negócio, já existente, em uma unidade Detecta. Nesse caso, o investimento para essa transformação variam entre R$30 mil e R$45 mil, incluindo a taxa de franquia. Os royalties mensais são de 8,5% sobre o faturamento. A vantagem dessa conversão é que esta unidade tem um crescimento direto do faturamento e aumento de sua rentabilidade em torno de 35% a 40%.
Hoje a rede, Detecta busca a expansão de forma nacional, querendo alcançar a curto prazo, dentro dos próximos 12 meses, mais oito novas unidades comercializadas, “para os próximos cinco anos, vamos somar mais 45 unidades, buscando um crescimento exponencial e principalmente levando para todo o País nossas técnicas ecologicamente corretas com respeito ao meio ambiente”, finaliza o empresário.
